Ось краща десятка дієвих психологічних прийомів, які можуть здатися вам цікавими. Ці прийоми використовують рекламісти, маркетологи та… шахраї. Пильнуйте за поведінкою співрозмовника та його словами, щоб убезпечити себе від неприємностей.
1. Сила віддзеркалення: віддзеркалення чиєїсь мови тіла, жестів і тону голосу може створити відчуття взаєморозуміння та зв’язку. Це може змусити іншу людину почуватися комфортніше та сприйнятливіше до вас.
2. Принцип контрасту: представляючи варіанти, стратегічно розмістіть менш бажаний варіант перед тим, який ви хочете, щоб людина вибрала. Для порівняння бажаний вибір буде виглядати більш привабливим.
3. Ефект Зейгарника: цей ефект свідчить про те, що люди запам’ятовують незавершені або перервані завдання краще, ніж завершені. Якщо ви хочете, щоб хтось щось запам’ятав, надайте неповну інформацію або залиште завдання незавершеним.
4. Техніка «Нога в двері»: почніть з невеликого прохання, а коли людина погодиться, зробіть більший запит. Люди з більшою ймовірністю виконають другий запит, якщо вони вже погодилися на перший.
5. Ефект закріплення: коли ведете переговори або представляєте ціну, починайте з більшого числа, щоб закріпити сприйняття людини. Згодом будь-які менші цифри будуть виглядати більш розумними та сприятливими.
6. Ефект ореолу: люди схильні асоціювати позитивні якості з кимось, хто володіє однією чудовою рисою. Наприклад, якщо людина фізично приваблива, інші можуть вважати, що вона також розумна чи добра.
7. Ефект первинності та актуальності: люди, як правило, запам’ятовують перший і останній пункти в списку точніше, ніж ті, що знаходяться в середині. Виступаючи з презентацією або передаючи важливу інформацію, розмістіть ключові моменти на початку та в кінці, щоб краще запам’ятати.
8. Ефект Бена Франкліна: попросіть когось про невелику послугу чи пораду. Це може створити відчуття інвестування та симпатії, оскільки люди схильні раціоналізувати свої дії, думаючи, що їм подобається людина, якій вони допомогли.
9. Принцип дефіциту: висвітлення обмеженої доступності або дефіциту продукту або можливості може підвищити його сприйману цінність і бажаність. Люди схильні надавати більшого значення речам, які є рідкісними або дефіцитними.
10. Сила фреймінгу: те, як інформація представлена чи оформлена, може значно вплинути на сприйняття та прийняття рішень. Представлення однієї і тієї ж інформації в позитивному чи негативному світлі може викликати різні реакції.
Використовуйте ці психологічні прийоми відповідально та етично, зосереджуючись на побудові позитивних стосунків та покращенні спілкування.
Автор Rohit Virmani
Оригінальний вміст із цього твору можна використовувати згідно з умовами ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 license
