Що таке CPM?
CPM (Cost Per Mille) або Cost Per Millenium — вартість тисячі показів рекламного оголошення. Тобто показ реклами 1000 користувачів коштуватиме рекламодавцю фіксовану суму.
Як розраховують CPM для сайту
Для розрахунку ціни за 1 000 показів потрібно визначити два показники — вартість розміщення реклами на вибраному майданчику та прогноз кількості переглядів рекламного оголошення.
Формула CPM: вартість розміщення реклами / прогноз на кількість переглядів * 1 000 показів
Приклад: вартість розміщення рекламного банера на сайті – 150 доларів на місяць. Допустимо, в середньому за місяць на сайт заходить 50 000 користувачів, які відповідають цільовій аудиторії нашого продукту. Розраховуємо = 150 / 50 000 користувачів * 1 000 показів = 3000.
Розрахунок CPM допомагає вибрати правильну ставку для запуску контекстної або таргетованої реклами. Рекламні системи проводять автоматичний аукціон – перемагають оголошення з високою ставкою, їм дістається найкраще рекламне місце з великою кількістю показів.
Маркетологи коригують ставки, щоб регулювати кількість показів реклами та грамотно розподіляти рекламний бюджет. Наприклад, немає сенсу переплачувати, призначаючи високу ставку, коли можна отримати не менше показів за нижчою ціною.
Що таке CPM-модель у маркетингу
CPM-модель оплати за рекламу – це коли рекламодавець платить підряднику за кожну 1000 показів об’яви. Іноді модель називають CPT (Cost per Thousand) — ціна за 1 000 переглядів.
У маркетинг ця модель оплати прийшла із традиційних ЗМІ, де рекламу могли побачити не окремі користувачі, а велика аудиторія. Тому вартість оголошень на ТБ та у друкованих ЗМІ розраховували одразу по 1 000 показів.
Працюючи за моделлю CPM, рекламодавець платить за кожні 1000 показів об’яви. Покази фіксуються в рекламних кабінетах – наприклад, в Яндекс.Директі та Google Ads. Рекламні послуги самостійно підраховують покази — гроші автоматично списуються з облікового запису рекламодавця.
У цих рекламних кабінетах можна задати параметри націлювання – налаштувати показ реклами на певну аудиторію, яка з більшою ймовірністю зацікавиться, побачивши рекламу, і натисне на оголошення. У CPM все залежить від популярності рекламного майданчика. Чим більша аудиторія, тим більше користувачів побачать рекламу і тим швидше піде рекламний бюджет на покази оголошень.
CPM — дорогий спосіб оплати за рекламу, тому підійде не кожному бізнесу
Приклад CPM: велика компанія запускає контекстну рекламу з метою збільшення впізнаваності продукту та бренду. Також за допомогою цієї моделі привертають увагу до розпродажів та акцій – компанія може швидко отримати необхідне охоплення, поінформувавши цільову аудиторію.
CPM і CPC – у чому різниця
Модель сплати за 1 000 показів оголошення є моделлю сплати за клік за оголошенням. По СРС менше показів, але реклама більш індивідуальна та таргетована. Рекламодавець платить не за показ реклами, а лише за клік за оголошенням.
Що рекламодавець отримує від CPM
Великий охоплення цільової аудиторії, звісно – якщо грамотно налаштований націлення. Найголовніше це готові ліди — користувачі, які не просто побачили вашу рекламу, а зацікавилися оголошенням та перейшли за посиланням. Такі користувачі з більшою ймовірністю здійснять покупку, стануть клієнтами та принесуть прибуток компанії. Оплата списується за кожні 1 000 переглядів і тільки у разі натискання на оголошення. При цьому не важливо, скільки разів оголошення показували аудиторії
Коли краще використовувати CPM
Для підвищення впізнаваності продукту та бренду, для інформування про акції та розпродажі та для підвищення конверсії на заявку або покупку на сайті. Мінуси – є ризик заплатити за покази, але не отримати жодного кліку з реклами. Рекламодавець платить за покази, а не за ефективність оголошення. Тому може вийти так, що рекламодавець сплатить за показ реклами, яку ніхто не бачить або не навіть помічає.
Коли варто використовувати CPM у маркетингу
Слабкі показники рекламної кампанії і витрати на оголошення, що не окупилися, — наслідок помилок у стратегії просування продукту. Однією з таких помилок може бути неправильно обрана модель оплати. Наприклад, бізнес не такий великий, щоб запускати рекламу CPM, але Ваш маркетолог вибрав саме таку модель і швидко злив увесь рекламний бюджет на геть нецільові покази.
Щоб такого не відбувалося, потрібно завчасно аналізувати продукт, ринок та «болі» аудиторії. Якщо цілі кампанії: розповісти про бренд великої аудиторії, популяризувати продукт – так, потрібно та необхідно використовувати модель CPM. Для запуску такої реклами потрібні великі бюджети. У цьому випадку важлива не конверсія, а охоплення реклами – скільки користувачів переглянули оголошення та побачили продукт.
Також важливо грамотно вибирати ставку для рекламного аукціону, щоб не переплатити і не програти конкурентам у розміщенні оголошень на прибуткових позиціях. CPM-модель стане в нагоді, коли компанія тільки заходить на ринок або випускає новий продукт. Масштабна рекламна кампанія вимагатиме великих вкладень, але саме ця модель оплати допоможе донести потрібну інформацію до максимально великої кількості користувачів.
Що треба пам’ятати про CPM
CPM – вартість тисячі показів рекламного оголошення. CPM-модель оплати за рекламу – це коли рекламодавець платить підряднику за кожну 1000 показів об’яви. Для Cost Per Mille важливі покази, а не дії користувачів. Тому не варто запускати рекламу CPM, якщо вам потрібно швидко підвищити конверсію.
Формула CPM = вартість розміщення реклами / прогноз кількості переглядів * 1 000 показів
Рекламодавцям необхідно стежити за CTR – клікабельністю оголошень. Низькі значення на кліках — привід переглянути структуру та оформлення реклами. Навіть просуваючись за моделлю CPM, можна залучати кліки та мотивувати користувачів переходити за посиланнями. Щоб підвищити CTR, потрібно покращити креатив — підібрати цікаві ілюстрації, зробити заклик, що чіпляє, до дії, створити цікавий заголовок і тестувати кожен елемент.
Дякуємо, що дочитали нашу статтю до кінця. Якщо ви хочете бути в курсі новин, відвідайте наш сайт ще раз! Якщо вам сподобалася стаття, поділиться цією інформацію з іншими, розповсюдивши її в соціальних мережах або у приватних повідомленнях друзям.
Гарного Вам дня!
Автор Ред
Оригінальний вміст із цього твору можна використовувати згідно з умовами ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 license
